[Imperdível para vendedores da Amazon] Elimine a concorrência indesejada e aumente as vendas com o registro de marca! As “armadilhas” do registro de marca e a estratégia infalível

“Os produtos OEM que desenvolvemos com tanto esforço estão, sem que percebamos, sendo vendidos por vendedores desconhecidos”

“As imagens e descrições dos produtos na página do produto (catálogo) foram alteradas sem permissão por terceiros”

“Gostaria de veicular anúncios de marca patrocinada para aumentar ainda mais as vendas, mas não sei como fazer isso”

Para os vendedores que atuam na Amazon, essas preocupações são questões de vida ou morte que levam diretamente à queda nas vendas. Especialmente nos últimos anos, o ambiente de vendas da Amazon tem se tornado cada vez mais competitivo, e estamos em uma época em que não é mais possível sobreviver apenas colocando produtos à venda.

A arma mais poderosa para resolver todos esses desafios de uma só vez e abrir uma vantagem esmagadora sobre os concorrentes é o “Registro de Marca da Amazon (Amazon Brand Registry)”.

No entanto, para utilizar esse sistema, o “registro de marca” no Instituto de Propriedade Industrial é, em princípio, obrigatório.

Você não está pensando: “O registro de marca custa caro, então deixo para depois, quando as vendas estiverem indo bem”? Na verdade, essa negligência pode resultar em perdas de oportunidades na casa dos milhões e no risco de suspensão da conta.

Neste artigo, um advogado especializado em propriedade intelectual, que já apoiou as estratégias de propriedade intelectual de inúmeros vendedores da Amazon, explica detalhadamente desde os benefícios do “Registro de Marca” para acelerar os negócios na Amazon, passando por dicas secretas para a “Análise Antecipada” que permite obter os direitos da forma mais rápida e segura, até o motivo pelo qual justamente os vendedores da Amazon devem contratar um advogado especializado em propriedade intelectual.

Capítulo 1: O que é o Registro de Marca da Amazon? O segredo da “defesa” e do “ataque”

O Registro de Marca na Amazon é um programa oficial que permite que proprietários de marcas com direitos de marca registrem protejam suas marcas na Amazon e tenham acesso a ferramentas de marketing mais avançadas.

Não se trata de um mero “registro”. É uma infraestrutura para obter simultaneamente “capacidade de defesa” e “capacidade de ataque” nos negócios.

1. [Defesa] Exclusão de “listagens piratas” (hijacking) mal-intencionadas

Essa é provavelmente a maior vantagem para os vendedores da Amazon. Em princípio, a Amazon segue a regra de “um produto, um catálogo (ASIN)”. Por isso, quando surge um produto popular, outros vendedores que alegam comercializar o mesmo produto podem “aproveitar-se” do catálogo que você criou para listar seus próprios produtos.

Isso não seria problema se fossem distribuidores oficiais, mas se vendedores de produtos de baixa qualidade (imitações) que apenas se parecem com o original se aproveitarem da situação, isso se torna um grande problema.

Avaliações negativas como “Recebi um produto diferente da foto” ou “Quebrou logo” aparecerão na página do seu produto, e a avaliação do próprio catálogo (número de estrelas) entrará em colapso.

Ao obter os direitos de marca registrada e realizar o registro de marca na Amazon, você poderá denunciar à Amazon como “violação de direitos de propriedade intelectual” e excluir (remover) de forma eficaz os vendedores de produtos falsificados e os anunciantes que se aproveitam indevidamente. Isso se torna um “escudo” para proteger suas vendas.

2. [Defesa] Monopolizar e proteger os “direitos de edição” da página do produto

Sem o registro de marca, devido às especificações da Amazon, existe o risco de que qualquer pessoa possa alterar as informações do catálogo. Títulos cuidadosamente elaborados com otimização para SEO e imagens de alta qualidade encomendadas a profissionais podem ser alterados arbitrariamente por terceiros.

Ao registrar a marca, os direitos de edição como proprietário da marca são bloqueados, o que impede alterações mal-intencionadas por terceiros. Isso permite manter a identidade da marca e as informações precisas sobre os produtos.

3. [Ataque] Aumento da CVR (taxa de conversão) por meio do “Conteúdo A+”

As vantagens do registro de marca não se limitam apenas à defesa. Você também ganha uma “arma ofensiva” para aumentar as vendas. Um exemplo típico é o “Conteúdo A+ (conteúdo de apresentação de produtos)”.

Além da descrição normal do produto (apenas texto), é possível criar um conteúdo rico, com uso abundante de imagens e tabelas comparativas.

• Transmitir visualmente a imagem de uso do produto

• Contar a história da marca e incentivar a fidelização

• Usar tabelas comparativas de especificações para influenciar a decisão de compra

Com isso, é possível aumentar a vontade de compra dos clientes e esperar um aumento significativo na taxa de conversão (CVR). Atualmente, com a visualização em smartphones sendo a tendência dominante, a presença ou ausência de Conteúdo A+ está diretamente ligada às vendas.

4. [Estratégia] “Amazon Store” e “Anúncios de Marca Patrocinada”

É possível criar gratuitamente na Amazon a “Loja Amazon”, uma página inicial exclusiva para a sua marca (semelhante a um site). Como é possível direcionar os clientes para uma página exclusiva, na qual nenhum produto de outras empresas é exibido, é possível incentivar compras combinadas (vendas cruzadas).

Além disso, serão disponibilizados menus de publicidade exclusivos para marcas registradas, como os “Anúncios de Marca Patrocinada”, exibidos em destaque no topo dos resultados de pesquisa, e anúncios em vídeo.

Capítulo 2: Regras do “Registro de Marca”, requisito obrigatório para o Registro de Marca na Amazon

Para realizar o registro de marca na Amazon, é necessário ter um processo de registro de marca em andamento no país de solicitação (no caso do Japão, no Escritório de Patentes do Japão).

1. “Marca registrada” ou “marca em processo de registro”

Anteriormente, era obrigatório ter uma “marca registrada (símbolo R)”, mas atualmente as regras foram flexibilizadas, e há cada vez mais casos em que é possível solicitar o registro de marca na Amazon mesmo com uma “marca em processo de registro (com número de pedido atribuído)” (por exemplo, através do IP Accelerator).

É precipitado ficar animado pensando: “Então, posso registrar a marca imediatamente, sem esperar pela análise!”.

Há uma grande armadilha aqui. Se a análise do Instituto de Patentes resultar em “rejeição (não registrável)”, o registro da marca na Amazon também será cancelado.

Tanto o conteúdo A+ criado quanto a loja serão totalmente anulados. Para estabilizar a base do negócio, é fundamental, acima de tudo, não apenas “fazer o pedido por fazer”, mas sim registrar uma “marca que possa ser registrada com certeza”.

2. “Marca nominativa” e “marca figurativa”

Para o registro de marca na Amazon, é necessária uma marca que corresponda ao nome da marca exibido no produto ou na embalagem.

• Marca nominativa (letra padrão): aquela que protege o próprio nome da marca (texto).

• Marca figurativa: aquela que protege o logotipo como marca.

Considerando a versatilidade na Amazon, em muitos casos, recomenda-se primeiro o registro de uma “marca nominativa”. Isso porque, no caso de uma marca nominativa, mesmo que o design do logotipo seja renovado no futuro, desde que o nome não mude, o escopo dos direitos geralmente se mantém, e a correspondência do nome da marca na Amazon ocorre de forma mais tranquila.

Capítulo 3: As três armadilhas do “registro por conta própria (DIY)” em que os vendedores da Amazon caem

Recentemente, tem aumentado o número de serviços que permitem o registro de marcas online a preços acessíveis, bem como de vendedores que elaboram os documentos e fazem o registro por conta própria. No entanto, no contexto dos negócios na Amazon, o “registro por conta própria” esconde grandes riscos.

Armadilha 1: Erro na escolha da classe (categoria) — “O equívoco da Classe 35”

A seleção da “classe (produtos e serviços designados)” é a etapa que mais exige conhecimento especializado no registro de marcas. É necessário escolher a classe correta entre as 45 existentes.

[Erro fatal comum]

Casos em que se registra apenas a Classe 35 (serviços de varejo, etc.) com o argumento de que “se trata de uma loja virtual”.

No entanto, o que é importante no registro de marca na Amazon é o direito de marca sobre o “próprio produto”.

Por exemplo, se você deseja proteger as camisetas da sua marca, a Classe 25 (vestuário) é imprescindível, e é muito provável que, apenas com a Classe 35, não seja possível impedir a imitação das camisetas em si.

Além disso, são comuns casos em que, embora se vendam capas para smartphones (Classe 9), esquece-se de incluir as bolsas (Classe 18) que se pretende vender no futuro, e, após o sucesso do produto, a marca registrada das bolsas acaba sendo registrada por outra empresa.

Armadilha 2: Perda de oportunidades devido à duração do processo de análise

Normalmente, leva cerca de 6 a 10 meses (variando de acordo com a época) desde o pedido de registro da marca até o resultado do exame.

No Amazon Business, a velocidade é fundamental. Continuar vendendo em um estado de “incerteza”, sem que os direitos sejam confirmados por mais de seis meses, é um risco muito alto. Nesse intervalo, o produto pode se tornar um sucesso e o mercado pode ser invadido por vendedores que se aproveitam da popularidade.

Armadilha 3: Impossibilidade de responder à notificação de motivos de rejeição

Caso a marca registrada seja semelhante a uma marca já existente ou tenha um nome muito genérico (sem capacidade de distinção), o Instituto de Propriedade Industrial enviará uma “notificação de motivos de rejeição”.

Para apresentar uma contestação legal (envio de parecer ou petição de correção) contra essa notificação, é necessário um alto nível de conhecimento especializado. É extremamente difícil para um leigo lidar com a situação e reverter a decisão; como resultado, o pedido será indeferido, e o tempo gasto e os custos com taxas serão desperdiçados.

Capítulo 4: Os principais motivos para contratar um advogado especializado em marcas: “Exame antecipado” e “segurança”

Aqui, gostaríamos de recomendar enfaticamente a todos os vendedores da Amazon o uso do “Sistema de Exame Antecipado” por meio de um advogado especializado em patentes.

1. Redução drástica do prazo de registro com o “Exame Antecipado” (em média, 2 meses!)

O exame antecipado é um sistema que permite reduzir significativamente o prazo normal de exame, desde que sejam cumpridos determinados requisitos.

Enquanto normalmente leva de 6 a 10 meses, ao utilizar o exame antecipado, é possível obter o resultado do exame em cerca de 2 meses, em média.

Se você já está vendendo produtos na Amazon ou está pronto para começar a vender, é muito provável que você atenda aos requisitos desse “exame antecipado”.

No entanto, isso requer a elaboração de um documento especializado chamado “Declaração de Circunstâncias”. Se você contratar um advogado especializado em patentes, ele poderá cuidar desse procedimento por você, visando a obtenção dos direitos na menor tempo possível. Esse é um meio com excelente custo-benefício como investimento para obter direitos mais fortes antes dos concorrentes.

2. Procedimento específico da Amazon: integração do “código de verificação”

Ao solicitar o registro de marca na Amazon, a Amazon envia um “Código de Verificação (Verification Code)” ao requerente (ou seu representante) da marca.

Caso você tenha contratado um advogado especializado em patentes, esse código será enviado ao escritório de advocacia registrado no Instituto de Patentes. Um advogado que conheça bem o sistema da Amazon poderá compartilhar esse código rapidamente com o vendedor, permitindo que o registro da marca seja concluído sem complicações.

3. Construção de “direitos sólidos” com visão de futuro

Não se trata apenas de registrar a marca do produto atual, mas também de oferecer consultoria com vistas ao desenvolvimento futuro dos negócios (exportação para o exterior, ampliação da linha de produtos, etc.).

Especialmente porque a Amazon é uma plataforma global, se você estiver pensando em expandir para a Amazon dos EUA ou da Europa no futuro, serão necessárias estratégias como o pedido internacional com base no Protocolo de Madri (Madpro). Essas são áreas de especialização exclusiva dos advogados de patentes.

Capítulo 5: Fluxo do registro de marca e estimativa de custos

Apresentamos o fluxo geral do registro de marca quando o cliente nos contrata.

Etapa 1: Entrevista e consulta gratuita

Discutiremos os produtos que você pretende comercializar, o nome da marca na Amazon (com a grafia exata) e o plano de negócios. Analisaremos cuidadosamente, em especial, “em qual classe o registro deve ser feito”.

Etapa 2: Pesquisa de marcas anteriores (pesquisa de disponibilidade)

Pesquisamos exaustivamente se há marcas semelhantes e avaliamos “qual é a probabilidade de registro”.

Mesmo que o registro seja difícil, propomos alternativas, como “alterar um pouco o nome” ou “combinar com o logotipo”, para evitar gastos desnecessários com o pedido de registro.

Etapa 3: Procedimento de solicitação e pedido de exame antecipado

O advogado especializado em marcas elaborará o pedido e o apresentará ao Instituto de Propriedade Industrial. Para os vendedores da Amazon, geralmente incluímos a proposta da opção de “exame antecipado”.

Etapa 4: Exame ~ Registro

O exame é realizado pelo Instituto de Patentes. No caso do exame antecipado, o resultado sai em cerca de dois meses.

Se a decisão de registro for aprovada, pagamos a taxa de registro e os direitos de marca são concedidos. Assim que recebermos o certificado de registro de marca, enviaremos o original.

Estimativa de custos (retorno sobre o investimento)

Os custos do registro de marca são a soma da “taxa do escritório” e do “imposto de selo para o Instituto de Patentes”.

Geralmente, o valor total desde o pedido até o registro em uma classe varia entre 100.000 e 150.000 ienes.

À primeira vista, pode parecer caro, mas, considerando que se trata do direito de usar a marca de forma exclusiva por 10 anos, o custo mensal é de apenas cerca de mil ienes.

Se pensarmos que, com apenas esse investimento, é possível evitar perdas de centenas de milhares ou milhões de ienes decorrentes de violações de marca, não há investimento com retorno mais garantido do que este.

Capítulo 6: Perguntas frequentes (FAQ) de vendedores da Amazon

P1. Sou um trabalhador autônomo. Posso registrar uma marca?

R. Sim, é possível. O registro de marca na Amazon também pode ser feito em nome de pessoa física. Caso tenha planos de constituir uma pessoa jurídica no futuro, será necessário realizar o procedimento de transferência dos direitos da pessoa física para a pessoa jurídica; portanto, entre em contato conosco com antecedência.

P2. Ouvi dizer que é necessário imprimir o logotipo na embalagem do produto?

R. Sim, na análise do registro de marca na Amazon, é exigida a apresentação de fotos em que o nome da marca esteja permanentemente exibido (impresso, gravado etc.) no próprio produto ou na embalagem. Em muitos casos, produtos que apresentam apenas um adesivo colado são rejeitados. Recomendamos que você avance com a produção da embalagem paralelamente ao pedido de registro da marca.

P3. No caso de vendas no exterior (EUA, etc.), posso usar a marca registrada japonesa?

R. Não, os direitos de marca são regidos pelo “princípio da territorialidade”, o que significa que devem ser obtidos em cada país. Para registrar uma marca na Amazon dos EUA, é necessário o registro no Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos (USPTO). Nosso escritório também oferece suporte para marcas no exterior, portanto, fique tranquilo.

P4. Posso consultar vocês mesmo que meu caso tenha sido recusado por outro escritório?

R. Sim, por favor, entre em contato conosco. Mesmo em casos de marcas que à primeira vista parecem difíceis, há casos em que é possível obter o registro por meio de ajustes na descrição dos produtos designados ou da comprovação do histórico de uso. Por favor, utilize nossos serviços também para obter uma segunda opinião.

Resumo: O registro de marca não é um “custo”, mas sim o “melhor investimento”

A concorrência no mercado da Amazon se intensifica a cada ano, e já não se trata mais de um mundo simples em que “basta criar um bom produto para que ele venda”.

Somente com o “poder da marca” e o “direito de marca” para protegê-la legalmente é que se pode continuar gerando lucros estáveis.

• Se você está tendo dificuldades com a venda de produtos de terceiros

• Quer começar a vender produtos OEM na Amazon

• Quer registrar uma marca o mais rápido e com segurança possível

Se você se identifica com alguma dessas situações, não deixe de consultar um profissional especializado em propriedade intelectual, como um advogado de marcas.

Ajustaremos a estratégia de propriedade intelectual ideal ao ritmo do seu negócio.

Vamos avançar com segurança no registro da marca na Amazon e no registro da marca comercial, para tornar a sua marca inabalável.