在德国举办的全球最大规模的工业技术博览会“汉诺威工业博览会（Hannover Messe）”，是进军欧洲及全球市场的绝佳机会，但如果将知识产权（IP）保护置于次要地位，就可能导致企业的核心技术被免费公之于众。本文将从专利代理人的视角出发，针对参展或考察前必须掌握的海外展会特有知识产权风险，以及专利与仿冒对策进行详尽解析。
本文要点
汉诺威工业博览会 × 知识产权战略
由专利代理人撰写的、助您海外展会成功的知识产权战略全攻略。从参展前的准备到现场应对，再到参展后的全球拓展，共分6个章节进行系统性讲解。
目录
汉诺威工业博览会于德国中北部城市汉诺威举办，是每年春季举行的全球最大规模的工业技术博览会。自1947年首届举办以来，一直引领着全球制造业的最新趋势。
作为德国政府倡导的“工业4.0”发源地，该展会吸引了全球的目光，至今仍是物联网（IoT）、人工智能（AI）、机器人技术、自动化技术、氢能与燃料电池等清洁能源以及可持续发展领域最尖端技术与产品汇聚一堂的盛会。
对于日本制造业及拥有尖端核心技术的企业而言，参展汉诺威工业博览会堪称进军欧洲市场的“通行证”。无论是与当地实力雄厚的企业开展联合开发、建立合作伙伴关系，还是融入全球供应链，其带来的商业效益都难以估量。
需警惕的幕后风险：来自世界各地的优秀竞争对手和买家齐聚一堂，同时也意味着“自家技术将暴露在全世界严苛的目光（或企图窃取技术的目光）之下”。若不与销售战略并行构建知识产权战略，无异于赤手空拳奔赴战场。
在光鲜亮丽的展会背后，潜藏着以下三项可能对参展企业造成致命打击的严重知识产权风险。
风险01
新颖性的丧失
在展示、分发或演示的瞬间，技术便会成为“公知”，导致后续的专利或外观设计申请被驳回。一旦丧失的新颖性将无法挽回。
风险02
模仿与创意盗用
由于竞争对手或仿冒者的介入，数月后市场上便会出现大量仿制品。借助智能手机的高清拍摄，结构推测也变得轻而易举。
风险 03
侵犯他方专利
甚至可能收到当地企业的警告函或临时禁令，最坏情况下甚至会导致展位被强制撤除。德国是知识产权保护极为严格的国家。
要获得专利权或外观设计权，其技术或设计必须具备“新颖性（尚未为世人所知）”。一旦在汉诺威工业博览会的展位上展示新产品、分发产品目录或进行现场演示，该技术即成为“公知（已被世人知晓的状态）”，原则上此后即使申请专利，也会在审查中被驳回。
参观者中不仅有纯粹的买家，还混杂着竞争对手的技术人员以及以制造仿制品为目的的恶意商家。若在展位上进行过度的详细说明，或进行能让人看清产品内部结构的镂空展示，创意转眼间就会被盗用。
堂而皇之地展示自家产品的行为，也存在无意中侵犯当地企业所持专利权或外观设计权的风险。若侵犯了在德国境内或整个欧洲地区有效的他方专利，可能会在展会期间收到警告函（Cease and Desist Letter）。此外，德国是知识产权保护极为严格的国家，还存在展会期间被当地法院或海关以临时扣押令查封展品，甚至在参观者面前被迫强制撤除展位的风险。
在此，作为专攻海外知识产权的专利代理人，我最想大声疾呼的是欧洲专利制度的严苛性。
在日本，即使因自身展示行为导致发明已为公众所知，只要在公开后1年内完成申请手续，即可获得救济，这就是“丧失新颖性的例外规定（宽限期）”。因此，许多日本企业都抱有“先参加展会观察客户反应，再决定是否申请专利”的想法。
警告：若将这种日本特有的思维模式原封不动地带到欧洲，将会招致无法挽回的重大失败。
《欧洲专利公约》（EPC）中的新颖性丧失例外规定，与日本和美国相比极为严格且有限。在欧洲，仅在以下任一情况下才被认可例外救济（期限为6个月）：
| 制度 | 日本 | 欧洲（EPC） |
|---|---|---|
| 宽限期 | 1年 | 6个月（有限制） |
| 自愿公开（展会等） | 救济对象 | 原则上不予救济 |
| 受救济的公开 | 广泛（出版物、展览、网络等） | 仅限存在明显恶意或经国际展览局（BIE）认可的国际博览会 |
| 汉诺威工业博览会 | 救济对象 | 不适用救济 |
关键要点：尽管汉诺威工业博览会是全球规模最大的国际贸易展览会，但通常不属于国际展览局（BIE）认可的“基于《国际博览会公约》的官方博览会（即所谓的世博会等）”。也就是说，如果在专利申请前于汉诺威工业博览会上公开了公司的新技术，在欧洲将无法适用任何补救措施，且该技术将永远无法获得欧洲专利。
为规避此类致命风险并确保汉诺威工业博览会参展成功，企业必须在参展前切实执行以下4项知识产权对策。
最有效的防御策略是“务必在展会首日到来之前，向日本国内专利局完成基础申请”。若在参展前向日本专利局完成申请，并主张基于《巴黎公约》的优先权，在申请日起1年内（外观设计和商标为6个月内）向欧洲等地提交外国申请，则不会因汉诺威工业博览会的公开而丧失新颖性。
应善用的国际申请制度
除了保护自身技术（进攻）外，采取不侵犯他人权利的措施（防守）也是必不可少的。若计划进军欧洲市场，强烈建议在参展前实施“FTO调查（Freedom to Operate：侵权预防调查、许可调查）”，以确认自家产品是否侵犯了当地的专利或外观设计。通过此举，可有效预防在展会上遭遇突如其来的警告函或展位被撤除等最坏情况的发生。
即使提交了专利申请，也无需毫无保留地公开所有技术信息。对于制造工艺或特殊材料配方等仅凭外部观察无法解析的技术，将其作为“商业秘密（Trade Secret）”进行黑箱化处理有时更为有利。
实务要点：在展位上应严格贯彻“哪些内容公开、哪些内容保密”的指导方针，对于要求详细技术披露的对方，应在签署英文或德文版保密协议（NDA）的基础上，建立日后在非公开环境下进行商谈的机制。
即使万一在申请前已在汉诺威工业博览会上展示了新技术，也请不要立即放弃，应立即咨询专利代理人。即便获得欧洲专利已无望，德国实用新型（Gebrauchsmuster）制度仍认可“自申请人行为导致公开之日起6个月的宽限期（丧失新颖性的例外）”。因此，采取次优策略，通过德国国内的实用新型权来保护自身技术是可行的。
此外，若计划进军欧洲市场，利用2023年启动的“统一专利（UP: Unitary Patent）”，在控制成本的同时在欧洲广大地区构建强大的专利网络，这一战略必不可少。
在汉诺威工业博览会的核心主题“工业4.0”及智能工厂相关的前沿技术领域，需要采取与传统机械和硬件不同的高级知识产权战略。
通过分析生产现场数据来优化生产效率的AI算法，以及控制物联网设备的软件，是现代制造业竞争力的源泉。欧洲专利局（EPO）虽将单纯的程序本身排除在专利保护范围之外，但对于“解决技术难题”的软件及AI发明（计算机实施发明）仍予以专利认可。这要求专利代理人掌握符合EPO独特严格审查标准（是否具备技术特征）的高级说明书撰写技巧。
关于标准必要专利（SEP）的注意事项
还需关注与物联网设备通信标准（如5G、Wi-Fi等）相关的“标准必要专利（SEP: Standard Essential Patents）”的动向。若自身技术使用了他方的SEP，则需支付合理的FRAND许可费，因此事前确认必不可少。
关于IT及软件领域的知识产权战略，请一并参阅“IT知识产权一站式指南”页面。
在如此复杂的海外知识产权实务中，善用专利代理人的专业服务，将为企业带来强大的商业优势。
知识产权组合构建
基于业务计划和欧洲拓展路线图，制定结合专利、外观设计、商标及商业秘密的综合战略。倒推设计出应在何时向哪些国家提交何种申请。
与欧洲当地代理人的协作
处理EPO（欧洲专利局）和DPMA（德国专利商标局）的程序及应对纠纷时，与当地专利律师（European Patent Attorney）的协作不可或缺。擅长国际业务的律所凭借其强大的网络，能够迅速应对最新的法律修订。
仿冒品应对与合同支持
从参展后的仿冒品应对、许可谈判，到联合研发合同中的知识产权条款审查等，我们将以参展为起点而非终点，全程伴随支持您的全球业务拓展。
参加汉诺威工业博览会，是向世界展示企业卓越技术、实现飞跃性增长的绝佳第一步。然而，其中潜藏着仿冒、侵权，以及“将无法再次获得专利”等看不见的致命风险。
请像投入技术研发和筹备吸引人的展位那样，同样重视捍卫企业知识产权的“知识产权战略”。切实落实“参展前的专利申请（确保新颖性）”、“预防侵犯他人专利（FTO调查）”以及“活用最新的欧洲专利制度”，是最大限度降低海外拓展风险、最大化商业机会的关键。
“已确定参展但不知从何着手进行知识产权对策”
、““担心自家产品是否侵犯了德国或欧洲其他企业的权利”
、““希望获得英文及德文保密协议（NDA）的协助”
请在为时已晚之前，咨询知识产权领域的专业人士——专利代理人。本所面向计划进军海外的制造业、IT企业及初创企业，提供从国际专利申请（PCT）、利用欧洲单一专利的综合知识产权战略，到FTO调查的全方位支持。首次咨询及报价均免费。
※本文基于《欧洲专利公约》（EPC）、欧洲专利局（EPO）官方信息、德国专利商标局（DPMA）资料、JETRO及INPIT各类资料等编写，旨在提供一般性信息。针对具体案件的判断，建议咨询包括当地代理人在内的专业人士。