L’intelligenza artificiale che redige automaticamente i titoli e le descrizioni degli annunci...
Il marketing è brevettabile? Analisi di 15 brevetti su IA, misurazione e automazione
Affidare la redazione dei testi pubblicitari all’intelligenza artificiale. Misurare i risultati delle iniziative tramite strumenti dedicati. Assegnare un punteggio ai potenziali clienti per restringere il pubblico di destinazione: questi meccanismi, che sembrano rappresentare la routine quotidiana dei professionisti del marketing, sono in realtà registrati come brevetti in Giappone.Nel presente articolo, un consulente in brevetti analizzerà 15 brevetti effettivamente registrati in settori quali la pubblicità, la misurazione dell’efficacia e la MA (Marketing Automation), dopo averne verificato il testo originale delle rivendicazioni nella Gazzetta ufficiale dell’Ufficio brevetti.
«Le tecniche di marketing non possono certo essere brevettate» — questo articolo è rivolto proprio a chi la pensa così. Una volta terminata la lettura, le sarà chiaro quali aspetti degli strumenti di marketing della Sua azienda possono essere oggetto di brevetto e a quali elementi dei brevetti della concorrenza deve prestare attenzione.
💡 Ambito di questo articolo: il presente articolo tratta dei «brevetti relativi alle tecniche e agli strumenti di marketing in sé». Si prega di tenere presente che, se state cercando informazioni su come utilizzare i dati brevettuali per l’analisi di mercato o lo studio della concorrenza (il cosiddetto “IP landscape” o “marketing dei brevetti”), l’argomento trattato è diverso.
Serie: Marketing × Brevetti (7 articoli in totale)
Il presente articolo costituisce una panoramica generale sull’intero settore. I singoli argomenti vengono approfonditi negli articoli esplicativi riportati di seguito, in cui vengono citati i testi originali delle rivendicazioni.
Introduzione ai brevetti per consulenti, professionisti e addetti al
marketing | Cinque situazioni in cui è opportuno consultare un consulente in brevetti
Analisi dei
brevetti relativi alla creatività pubblicitaria e ai testi pubblicitari generati dall’IA | CyberAgent × Università di Tecnologia di Tokyo: analisi dettagliata delle rivendicazioni del brevetto n. 7365267
La misurazione dell’efficacia di volantini
, direct mail e spot televisivi è oggetto di brevetto | 3 brevetti registrati nel settore offline × digitale · Analisi dei brevetti relativi agli strumenti di misurazione dell’efficacia
pubblicitaria | Brevetto Ilgulum n. 7627002 e tutela dei diritti relativi all’integrazione tramite API
MA e dati dei clienti:
i brevetti relativi al MA e ai dati dei clienti vertono sul «trattamento dei dati personali»
Marketing B2B
, lead scoring e ABM: brevetti | Meccanismo per calcolare la probabilità di acquisizione di un ordine a partire dai biglietti da visita e identificazione delle aziende dei visitatori anonimi
Indice
- Conclusione | Il «lavoro di marketing» è già oggetto di brevetto
- La vera natura del malinteso secondo cui «il marketing non può essere oggetto di brevetto»
- L’intelligenza artificiale che crea testi pubblicitari: questo aspetto è stato brevettato (CyberAgent × Università di Tecnologia di Tokyo)
- Brevetti sulla misurazione dell’efficacia | Esempi in cui le «misure di marketing» sono menzionate nelle rivendicazioni
- Brevetti sull’ottimizzazione della distribuzione | Esempi in cui ROI e CVR sono espressamente indicati nelle rivendicazioni
- Brevetti relativi agli influencer e al passaparola
- Brevetti relativi al MA (Marketing Automation) e al lead scoring
- Brevetti relativi al corrispettivo per i dati e alla progettazione della privacy
- Tre «modelli di protezione» comuni a tutti i 15 casi
- Un punto di vista da non trascurare | La propria azienda sta violando i brevetti relativi agli strumenti della concorrenza?
- A chi rivolgersi per i brevetti nel settore del marketing? Criteri per la scelta di un consulente in materia di brevetti
- Domande frequenti (FAQ)
Conclusione | Il «lavoro di marketing» è già oggetto di brevetti
● La concessione dei diritti è rapida: su 15 casi esaminati, 7 hanno usufruito dell’esame accelerato. In 4 casi la richiesta di esame è stata presentata lo stesso giorno del deposito della domanda; nel caso più rapido, la registrazione è avvenuta in circa 3 mesi dal deposito.
● Registrazione inosservata: 4 dei 15 casi sono stati registrati prima della pubblicazione del bollettino (la cosiddetta registrazione pre-pubblicazione). Non è possibile individuarli monitorando esclusivamente i bollettini di pubblicazione della concorrenza.
● Anche gli operatori stranieri sono presenti in Giappone: fornitori statunitensi di ABM e aziende sudcoreane specializzate nell’abbinamento di influencer hanno già ottenuto brevetti in Giappone.
Innanzitutto, vi invitiamo a esaminare il quadro generale dei 15 casi analizzati in questa occasione. In tutti i casi, i dati bibliografici e le rivendicazioni sono stati verificati direttamente sulle pagine ufficiali del Bollettino dell’Ufficio Brevetti (J-PlatPat) o nelle banche dati dedicate ai brevetti.
| Settore | Numero di brevetto | Titolare | Meccanismo protetto |
|---|---|---|---|
| Generazione di testi pubblicitari tramite IA | Brevetto n. 7365267 | Università Tecnologica di Tokyo + CyberAgent | Ciclo di generazione → stima dell’efficacia → rigenerazione |
| Gestione dei risultati delle iniziative | Brevetto n. 7627002 | Ilgurm | Accumulo delle condizioni delle iniziative e dei risultati tramite integrazione API |
| Misurazione dell’efficacia di DM cartacei e web | Brevetto n. 6632046 | Goof | Misurazione dei codici e delle pagine di destinazione (LP) dei DM in co-branding |
| Previsione dell’efficacia pubblicitaria | Brevetto n. 7668803 | NTT Docomo | Previsione dell’efficacia in base all’ordine di visualizzazione di più immagini |
| Selezione del pubblico di destinazione | Brevetto n. 7397252 | Dentsu | Utilizzo anche dei dati relativi alla visione televisiva e ai contatti offline per l’apprendimento |
| Determinazione dei destinatari in base agli obiettivi | Brevetto n. 7620596 | Gruppo Rakuten | Calcolo a ritroso in base agli obiettivi di ROI, CVR e budget |
| Ripartizione del budget tra volantini e canali digitali | Brevetto n. 7247311 | Servizio di inserti pubblicitari | Previsione della ripartizione delle spese pubblicitarie in base al numero di visitatori tramite apprendimento automatico |
| Abbinamento degli influencer | Brevetto n. 7458551 | Rev Corporation (Corea del Sud) | Raccomandazioni basate sull’intelligenza artificiale che apprende dalla differenza tra gli effetti previsti e quelli effettivi |
| Affidabilità delle recensioni | Brevetto n. 7821616 | LINE Yahoo | Calcolo dell’affidabilità delle persone consigliate durante conversazioni e chiamate |
| Esecuzione dello scenario MA | Brevetto n. 6575233 | Oki Electric Industry | MA che riduce al minimo le informazioni sui clienti in proprio possesso |
| Punteggio dei lead | Brevetto n. 6882793 | Business Intelligence | Calcolo della compatibilità commerciale e della probabilità di acquisizione dell’ordine a partire dai biglietti da visita |
| Valutazione basata su biglietti da visita e social network | Brevetto n. 6975472 | Business Intelligence | Indicatori di valutazione basati sulle sezioni dei contenuti visualizzate |
| Corrispettivo per la fornitura dei dati | Brevetto n. 7754965 | Marketing basato sulle royalty | Dati sanitari subordinati al consenso × Assegnazione di punti |
| Stima dello stato di salute sulla base degli acquisti | Brevetto n. 6916367 | Hakuhodo DY Holdings | Stima dello stato di salute sulla base della cronologia degli acquisti |
| Identificazione dell’azienda di appartenenza di visitatori anonimi | JP7105356 | 6Sense Insights (Stati Uniti) | Collegamento degli indirizzi IP agli account aziendali |
Agenzie pubblicitarie, operatori di telecomunicazioni, e-commerce, tipografie, programmi fedeltà e SaaS internazionali: si presti attenzione anche all’ampio ventaglio di attori coinvolti. I brevetti nel settore del marketing non riguardano più solo alcune aziende tecnologiche.
La verità dietro il malinteso secondo cui «il marketing non è brevettabile»
Questo malinteso contiene una mezza verità. Ai sensi della legge giapponese sui brevetti, i metodi commerciali e le idee di marketing di per sé non costituiscono «invenzioni» e non sono quindi brevettabili (poiché non rientrano nella definizione di «creazione di un concetto tecnico che utilizza le leggi della natura» di cui all’articolo 2, comma 1, della legge sui brevetti).Conoscenze quali «gli anziani rispondono meglio se si inviano direct mail nei giorni feriali al mattino» o idee strategiche come «per prevenire la disdetta di un abbonamento, offrire vantaggi nella schermata di disdetta», per quanto originali, non sono oggetto di brevetto.
Tuttavia, la situazione cambia se tali idee vengono concretizzate sotto forma di meccanismi specifici che utilizzano le TIC (tecnologie dell’informazione e della comunicazione). Quali dati acquisire, come elaborarli e quali risultati produrre: se l’idea è concretizzata fino al livello di tale «meccanismo», anche le invenzioni nel campo del marketing diventano oggetto di brevetto. Tutti i 15 casi citati all’inizio sono stati registrati proprio in questa forma.
Consigli pratici (come individuare il confine): il confine tra «idea» e «meccanismo» rappresenta il punto cruciale comune a tutti i brevetti sui modelli di business. Per maggiori dettagli, si rimanda all’articolo «L’affermazione “I modelli di business non sono brevettabili” è vera solo a metà», in cui si approfondisce l’argomento. Per esempi di registrazione nel settore fintech, si consulti l’articolo «5 esempi di brevetti registrati su modelli di business nel settore fintech».
Esaminiamo ora i brevetti effettivamente registrati per ciascun settore. Inizieremo con la “generazione di testi pubblicitari tramite IA”, tema particolarmente familiare ai professionisti del marketing.
La creazione di testi pubblicitari tramite IA: è stata brevettata proprio questa idea (CyberAgent × Università di Tecnologia di Tokyo)
Il brevetto n. 7365267 «Sistema di creazione automatica di testi pubblicitari» è una domanda congiunta presentata dall’Università Tecnologica di Tokyo e da CyberAgent (domanda depositata il 2 marzo 2020, registrazione il 19 ottobre 2023). Riportiamo di seguito il testo originale della rivendicazione 1.
Brevetto n. 7365267 – Ambito delle rivendicazioni – Rivendicazione 1 (citazione dal testo originale)
Sistema di generazione automatica di testi pubblicitari che crea automaticamente testi pubblicitari, comprendente: un mezzo di generazione di testi che genera una pluralità di testi pubblicitari sulla base di un testo di base dell’annuncio e delle parole chiave corrispondenti a tale annuncio;un mezzo di stima dell’efficacia pubblicitaria che stima l’efficacia pubblicitaria dei suddetti testi pubblicitari generati dal suddetto mezzo di generazione di testi; e un mezzo di rigenerazione che, sulla base dell’efficacia pubblicitaria stimata dal suddetto mezzo di stima dell’efficacia pubblicitaria, rigenera un nuovo testo pubblicitario a partire dai suddetti testi pubblicitari;caratterizzato dal fatto che il suddetto mezzo di rigenerazione rigenera un nuovo testo pubblicitario a partire dai suddetti testi pubblicitari, sulla base della perdita derivante dall’apprendimento per rinforzo relativa ai suddetti annunci pubblicitari e della perdita derivante dalla stima massima verosimiglianza dei suddetti testi pubblicitari.
È degno di nota il fatto che questa rivendicazione non si limiti a un'idea astratta del tipo «l’IA crea testi pubblicitari». Ciò che viene tutelato è la seguente sequenza di operazioni:
- ① Generazione: generazione di più testi pubblicitari a partire da un testo di base e da parole chiave
- ② Stima dell’efficacia: si stima l’efficacia pubblicitaria di ciascuno dei testi pubblicitari generati
- ③ Rigenerazione: si ricreano nuovi testi pubblicitari sulla base dell’efficacia stimata — e tale rigenerazione viene effettuata sulla base sia della «perdita derivante dall’apprendimento per rinforzo» sia della «perdita derivante dalla stima massima verosimiglianza»
La parte sottolineata al punto ③ è determinante. Inserendo nei punti di rivendicazione i dettagli del metodo di apprendimento, si è andati oltre la semplice struttura che chiunque potrebbe immaginare, ovvero «creare testi pubblicitari con l’IA», giungendo alla registrazione come tecnologia concreta. Si tratta inoltre di un esempio significativo di come i risultati della ricerca congiunta tra industria e università siano stati protetti con una rivendicazione compatta, composta da soli due punti.
Il punto di vista del consulente in brevetti: ricevo spesso richieste di consulenza da aziende che sviluppano strumenti di marketing basati sull’IA generativa, le quali mi chiedono: «Dato che utilizziamo semplicemente ChatGPT, non è forse impossibile ottenere un brevetto?». Come dimostra questo brevetto, la chiave non risiede nell’LLM in sé, bensì nel modo in cui si collegano la generazione e la valutazione.Il modo in cui si costruiscono i prompt, la progettazione degli indicatori di valutazione, la struttura del ciclo di feedback: se in questi aspetti è presente un elemento di originalità, vi è ampio margine per ottenere la tutela brevettuale.
Inoltre, un aspetto degno di nota di questo brevetto è il fatto che la domanda sia stata depositata dopo una presentazione a un convegno accademico, avvalendosi dell’«eccezione alla perdita di novità». L’analisi dettagliata del testo completo delle rivendicazioni e delle fasi dell’esame è trattata in modo approfondito nell’articolo «Come leggere i brevetti relativi ai testi pubblicitari generati dall’IA (Analisi delle rivendicazioni del brevetto n. 7365267)».
Brevetti sulla misurazione dell’efficacia | Esempio in cui il termine «misure di marketing» è riportato nelle rivendicazioni
Esiste un brevetto in cui il termine «marketing» è esplicitamente riportato nelle rivendicazioni. Si tratta del brevetto n. 7627002 della società Ilgurm Co., Ltd., nota per lo strumento di misurazione dell’efficacia pubblicitaria «AdEbis» (depositato il 4 marzo 2024, registrato il 28 gennaio 2025, rivendicazione n. 12).
Brevetto n. 7627002 – Ambito delle rivendicazioni – Rivendicazione 1 (citazione dal testo originale)
un’unità di acquisizione delle informazioni relative alle condizioni di attuazione, che acquisisce le informazioni relative alle condizioni di attuazione delle misure di marketing condotte in passato; un’unità di acquisizione delle informazioni sui risultati, che interagisce tramite API con uno strumento esterno incaricato di misurare i risultati ottenuti dall’attuazione delle suddette misure di marketing e acquisisce i risultati misurati dal suddetto strumento esterno come informazioni sui risultati;un’unità di ricezione degli indicatori di valutazione che accetta indicatori di valutazione numerici che rappresentano le suddette informazioni sui risultati; e un’unità di controllo della memoria che associa le suddette informazioni sui risultati ai suddetti indicatori di valutazione, nonché alle suddette informazioni sulle condizioni di attuazione, e le memorizza come informazioni sui risultati effettivi delle suddette misure di marketing; caratterizzato dal fatto di comprendere tali elementi.
Il fulcro della presente rivendicazione risiede nella struttura che consiste nel collegare, tramite indicatori di valutazione, le «condizioni di attuazione delle misure» e i «risultati misurati dagli strumenti esterni tramite API», accumulandoli come dati effettivi. Dal punto di vista pratico, è importante sottolineare che non si sta brevettando un singolo strumento di misurazione dell’efficacia, bensì la forma di integrazione tra gli strumenti stessi.Le rivendicazioni subordinate coprono l’integrazione delle informazioni sui risultati provenienti da più strumenti (rivendicazione 3), la visualizzazione di note relative agli eventi nei grafici dei risultati (rivendicazione 5) e la previsione dei risultati delle misure non ancora attuate tramite apprendimento automatico e analisi di regressione multipla sulla base dei risultati accumulati (rivendicazioni 6, 8 e 9).
Un altro aspetto degno di nota è la rapidità del processo di registrazione. Per questo brevetto, la richiesta di esame è stata presentata appena 10 giorni dopo il deposito della domanda e la registrazione è avvenuta in circa 11 mesi. Inoltre, la registrazione è stata completata prima della pubblicazione del bollettino ufficiale (tipo di bollettino B1). Ciò significa che, dal punto di vista dei concorrenti, il brevetto è apparso improvvisamente come diritto già registrato, senza che essi avessero alcun modo di venire a conoscenza dell’esistenza della domanda.
Anche la misurazione dell’efficacia che collega il direct mail cartaceo al web è stata brevettata (Goof)
Brevetto n. 6632046 «Sistema e programma di misurazione dell’efficacia pubblicitaria» — Goof Co., Ltd.
Meccanismo protetto: sui supporti cartacei (DM) viene stampato un codice personalizzato per ciascun destinatario. La struttura prevede che, all’interno dello stesso materiale stampato, siano riportate le landing page di più operatori che soddisfano determinate «condizioni di condivisione»; i risultati di accesso, misurati tramite i tag di ciascuna pagina, vengono poi condivisi tra gli operatori stessi.
Cronologia della concessione del brevetto: domanda depositata il 25 settembre 2019 → richiesta di esame il giorno successivo → registrazione avvenuta il 20 dicembre dello stesso anno, dopo un esame accelerato. Si tratta di una concessione ottenuta in un lasso di tempo estremamente breve, pari a circa tre mesi dalla data di deposito. Anche in questo caso si è trattato di una registrazione prima della pubblicazione (B1). (Fonte: Brevetto n. 6632046)
Si tratta di un esempio in cui è stato brevettato l’intero modello di business, basato sulla collaborazione tra più operatori, come risposta alla sfida di lunga data secondo cui «non è possibile misurare l’efficacia della carta». Il collegamento tra offline e online è un modello ricorrente nei brevetti di questo settore, come verrà illustrato più avanti.
Il tema della misurazione dell’efficacia viene approfondito ulteriormente in articoli dedicati. Per la struttura dei 12 punti del brevetto Ilgurm e la protezione dei diritti relativi all’integrazione API, si prega di consultare “Leggere i brevetti sugli strumenti di misurazione dell’efficacia pubblicitaria”; per il collegamento con direct mail cartacei, volantini e televisione, si prega di consultare “Tre brevetti registrati che collegano offline e digitale”.
Brevetti sull’ottimizzazione della distribuzione | Esempi in cui ROI e CVR sono espressamente indicati nelle rivendicazioni
Anche per quanto riguarda i meccanismi che determinano “a chi inviare la pubblicità”, esistono brevetti registrati che variano da azienda ad azienda. Ne presentiamo tre.
Brevetto n. 7620596 — Rakuten Group, Inc.
Meccanismo protetto: le caratteristiche degli utenti e quelle di marketing vengono inserite in un modello di apprendimento per stimare un punteggio di efficacia per ciascun utente e generare gruppi di utenti. Successivamente, i gruppi di destinatari vengono determinati in base ai «valori target degli indicatori di marketing» — valori target di budget, ROI (ritorno sull’investimento) e CVR (tasso di conversione).
Punto di rilievo: i termini pratici utilizzati dai professionisti del marketing, quali ROI, CVR e budget, sono riportati testualmente nelle rivendicazioni (rivendicazione n. 13, registrazione del 15 gennaio 2025).Si tratta di un esempio in cui l’approccio operativo consistente nel «determinare la distribuzione partendo dagli obiettivi» ha assunto direttamente la forma di un diritto di brevetto. (Fonte: Brevetto n. 7620596)
Brevetto n. 7397252 «Sistema di notifica pubblicitaria» — Dentsu Inc.
Meccanismo protetto: si effettua l’apprendimento automatico utilizzando come variabili esplicative gli attributi, gli interessi e le preferenze del primo gruppo di utenti, nonché le informazioni relative alla loro esposizione alla pubblicità, e come variabile di destinazione il loro comportamento nei confronti del prodotto; si ottiene quindi come valore indicativo la «probabilità di comportamento» del secondo gruppo di utenti, sulla base della quale viene effettuata la distribuzione.Fino a questo punto si tratta di una strategia consolidata; tuttavia, l’elemento distintivo di questo brevetto è il fatto che sia espressamente specificato che le informazioni relative all’esposizione alla pubblicità includano «l’esposizione alla pubblicità offline» e «la visione di pubblicità televisiva».
Punto di interesse: l’integrazione dei dati relativi all’esposizione alla pubblicità televisiva e a quella esterna nell’apprendimento per la distribuzione digitale — si tratta di una progettazione che riflette il patrimonio di dati proprio di un’agenzia pubblicitaria integrata (Rivendicazione n. 9, registrazione del 5 dicembre 2023). (Fonte: Brevetto n. 7397252)
Brevetto n. 7247311 — Orikomi Service Co., Ltd.
Meccanismo protetto: il sistema utilizza come dati di addestramento il numero di visitatori dei negozi, i dati demografici e la spesa pubblicitaria per ciascun mezzo di comunicazione, ricorrendo all’apprendimento automatico per prevedere la ripartizione della spesa pubblicitaria tra «mezzi pubblicitari elettronici» e «mezzi pubblicitari non elettronici» (ad esempio, volantini), calcolandola a ritroso in base al numero di visitatori desiderato.
Punti di rilievo: un’azienda specializzata in volantini pubblicitari inseriti nei giornali ha trasformato in un’invenzione proprio il dilemma che i propri clienti affrontano ogni mese, ovvero la ripartizione del budget tra volantini e canali digitali. Avvalendosi della procedura di esame accelerato, la domanda è stata presentata nel dicembre 2021 e il brevetto è stato registrato nel marzo 2023 (rivendicazione n. 19). (Fonte: Brevetto n. 7247311)
Se si considerano questi tre casi insieme al brevetto n. 7668803 di NTT Docomo, che prevede l’efficacia degli annunci pubblicitari composti da più immagini in base alla «sequenza delle immagini» (le rivendicazioni includono persino un accorgimento di implementazione che consiste nell’aggiungere immagini fittizie per allineare il numero di immagini in caso di numero insufficiente;La rivendicazione 2 specifica l’uso di una rete LSTM convoluzionale), si evince come, nell’ambito di un’unica attività denominata «ottimizzazione della distribuzione», le varie aziende si contendano i diritti da prospettive diverse.
Brevetti relativi agli influencer e al passaparola
Brevetto n. 7458551 «Dispositivo per la fornitura di servizi di intermediazione tra inserzionisti e influencer mediante intelligenza artificiale» — Rev Corporation (Corea del Sud)
Meccanismo protetto: i post degli influencer vengono sottoposti a scansione per ciascuna piattaforma al fine di raccogliere informazioni sulle loro attività; successivamente, l’intelligenza artificiale genera un elenco di raccomandazioni adatto agli inserzionisti.Il punto centrale risiede nel fatto che come requisito fondamentale sia stata definita una rete neurale che apprende utilizzando come funzione di perdita la differenza tra l’effetto pubblicitario previsto e quello effettivo. Gli inserzionisti e gli influencer vengono classificati in gruppi distinti e abbinati tra loro, e il sistema apprende ripetutamente dalle combinazioni che hanno dato risultati positivi.
Punti di rilievo: sulla base di una domanda depositata in Corea, il brevetto è stato presentato in Giappone tramite il PCT e registrato ricorrendo alla procedura di esame accelerato (21 marzo 2024, rivendicazione 3). Si tratta di un esempio concreto di come le imprese straniere stiano cercando di assicurarsi i diritti sul mercato giapponese dell’influencer marketing. (Fonte: Brevetto n. 7458551)
Brevetto n. 7821616 — LINE Yahoo Japan Corporation
Meccanismo protetto: per chi ha acquistato un prodotto (primo utente), viene identificata la persona (secondo utente) che ha raccomandato il prodotto «tramite comunicazione diretta, chiamata o conversazione» prima dell’acquisto, e il «grado di affidabilità» di tale persona viene calcolato mediante un modello di apprendimento automatico.Per il calcolo del grado di affidabilità vengono utilizzati, tra l’altro, il fatto che tale persona possieda il prodotto e il suo livello di comprensione dello stesso (voci subordinate).
Punto di interesse: si tratta di un meccanismo che quantifica «chi, tra i recensori, ha effettivamente influenzato l’acquisto»; è caratteristico il fatto che includa anche le conversazioni offline (requisito 10, registrazione del 18 febbraio 2026). (Fonte: Brevetto n. 7821616)
Brevetti relativi a MA e lead scoring
Brevetto n. 6575233 «Programma e sistema di automazione del marketing» — Oki Electric Industry Co., Ltd.
Meccanismo protetto: si tratta della cosiddetta struttura di base del MA, che valuta lo stato di maturazione del cliente sulla base di uno scenario e esegue le azioni corrispondenti.La caratteristica distintiva consiste nel fatto che l’elenco dei clienti viene recuperato da un server esterno all’inizio dello scenario e ogni volta che viene eseguita un’azione, e che tale elenco contiene solo un numero di categorie di informazioni sui clienti inferiore a quello presente sul server esterno. Inoltre, nelle rivendicazioni subordinate, viene specificata anche la configurazione che prevede la cancellazione delle informazioni sui clienti utilizzate ogni volta che viene eseguita un’azione.
Punto di interesse: viene tutelato il progetto stesso volto a ridurre al minimo i dati personali conservati dallo strumento di MA. Si tratta di un ottimo esempio in cui l’attenzione alla protezione dei dati personali non costituisce un «vincolo», bensì «l’essenza stessa dell’invenzione» (Richiesta n. 6, registrazione del 30 agosto 2019). (Fonte: Brevetto n. 6575233)
▶ Questo argomento viene approfondito, insieme ai brevetti relativi a Ponta e Hakuhodo DY, nell’articolo in cui si spiega che il “trattamento dei dati personali” costituisce l’essenza dei brevetti relativi al marketing automation (MA) e ai dati dei clienti.
Brevetti n. 6882793 e n. 6975472 — Business Intelligence Co., Ltd.
Meccanismi protetti: il primo brevetto riguarda un metodo per estrarre informazioni relative all’azienda e al responsabile dai dati dei biglietti da visita e, dopo aver valutato il valore delle risorse umane e quello aziendale, calcolare indicatori di valutazione quali «compatibilità commerciale, probabilità di acquisizione dell’ordine e priorità delle azioni commerciali» (rivendicazione 24).Il secondo riguarda un sistema che consente di condividere contenuti sui social network collegati alle informazioni dei biglietti da visita e di calcolare gli indicatori di valutazione dei visitatori in base alle pagine visualizzate (rivendicazione 22).
Punti di rilievo: si tratta di due brevetti che hanno tutelato in modo diretto il lead scoring nelle vendite B2B; in entrambi i casi è stata presentata la richiesta di esame lo stesso giorno della domanda e la registrazione è avvenuta tramite procedura di esame accelerato. Il fatto che il termine commerciale «probabilità di acquisizione dell’ordine» compaia nelle rivendicazioni riflette lo stesso fenomeno osservato nel caso del ROI e del CVR di Rakuten.(Fonte: brevetti n. 6882793 e n. 6975472)
▶ Il tema del scoring nel marketing B2B e dell’ABM è trattato in modo approfondito nei brevetti relativi al lead scoring e all’ABM, compresi i brevetti giapponesi di 6sense.
Brevetti relativi al corrispettivo per i dati e alla progettazione della privacy
In un contesto in cui l’acquisizione e l’utilizzo dei dati di marketing sono soggetti a normative sempre più rigorose, si sta affermando una tendenza a tutelare giuridicamente la progettazione stessa del «consenso» e del «corrispettivo».
Brevetto n. 7754965 — Loyalty Marketing Co., Ltd. (Ponta)
Meccanismo protetto: si consente all’utente di scegliere la fonte delle informazioni relative alla salute e il destinatario dell’assegnazione dei punti, e di registrare le «informazioni restrittive» relative al consenso o meno all’utilizzo di tali informazioni.Successivamente, vengono calcolati dei punti bonus come corrispettivo per le informazioni relative alla salute oggetto del consenso: si tratta di un modello che integra il consenso alla fornitura dei dati come requisito essenziale e prevede il pagamento del corrispettivo sotto forma di punti (requisito 5, registrazione del 6 ottobre 2025). (Fonte: Brevetto n. 7754965)
Brevetto n. 6916367 «Sistema e metodo di stima» — Hakuhodo DY Holdings Co., Ltd.
Meccanismo alla base: viene costruito un modello che stima lo stato di salute sulla base della cronologia degli acquisti, attingendo da un gruppo di soggetti in possesso sia di dati sanitari che di dati relativi agli acquisti.Il punto chiave risiede nella progettazione che prevede la creazione di modelli di stima distinti per ciascuna categoria di acquisto. La richiesta di esame è stata presentata lo stesso giorno della domanda di brevetto; a seguito di un esame accelerato, la registrazione è avvenuta in circa 7,5 mesi; anche in questo caso si tratta di una registrazione prima della pubblicazione (B1) (Rivendicazione 22, registrazione del 19 luglio 2021). (Fonte: Brevetto n. 6916367)
Tre «tipi di concessione dei diritti» comuni a tutti i 15 casi
Leggendo i 15 casi uno accanto all’altro, emerge chiaramente un modello comune per ottenere brevetti nel settore del marketing.
① Non basta limitarsi a «utilizzare» l’IA: occorre descriverne anche il contenuto
Sebbene oltre 10 dei 15 casi includano l’IA e l’apprendimento automatico, non vi è alcun esempio registrato con la formulazione «ottimizzazione tramite IA».CyberAgent descrive nella rivendicazione la struttura della funzione di perdita; Rev, l’utilizzo della differenza tra effetto previsto ed effetto reale per l’apprendimento; NTT Docomo, l’ingegnosità di uniformare il numero di input tramite immagini fittizie; Hakuhodo DY, la suddivisione dei modelli per categoria di acquisto.La chiave per superare l’esame di brevettabilità risiede nella concretezza dei dettagli relativi all’apprendimento e ai calcoli.
② Rapida concessione dei diritti: 7 casi hanno usufruito dell’esame anticipato, 4 sono stati registrati prima della pubblicazione
Su 15 casi, 7 hanno usufruito dell’esame anticipato; in 4 casi la richiesta di esame è stata presentata lo stesso giorno della domanda o il giorno successivo. Il tempo più breve è stato di circa 3 mesi per Goof. Poiché gli strumenti di marketing sono soggetti a un rapido obsolescenza, si può dedurre che la rapidità stessa del processo di concessione dei diritti costituisca una strategia. I requisiti e le modalità di utilizzo dell’esame anticipato sono illustrati negli esempi di applicazione dell’esame super anticipato.
Inoltre, 4 casi, tra cui 3 relativi a Ilgurm, Goof e Hakuhodo DY, rientravano nella categoria della «registrazione prima della pubblicazione» (B1). Di norma, le domande di brevetto vengono pubblicate dopo un anno e sei mesi; tuttavia, se l’esame procede più rapidamente, il solo bollettino di registrazione viene pubblicato senza che sia mai stato emesso il bollettino di pubblicazione.Le aziende che seguono le mosse della concorrenza limitandosi al monitoraggio dei bollettini di pubblicazione finiranno per trascurare tutti i diritti di questo tipo. In realtà, lo stesso fenomeno si verifica anche negli Stati Uniti ed è trattato in dettaglio nell’analisi della strategia brevettuale di Notion.
③ Si punta ai «punti di connessione» tra offline e online
Posta diretta cartacea e landing page (Goof), visione televisiva e distribuzione digitale (Dentsu), ripartizione del budget tra volantini e canali digitali (Orikomi Service), conversazione faccia a faccia e acquisto (LINE Yahoo) — i diritti vengono concentrati proprio sui punti di connessione tra offline e online, che sono stati a lungo considerati difficili da misurare.Questo perché si tratta di un ambito in cui vi è ampio margine per innovazioni tecniche e in cui la tecnologia preesistente è ancora limitata. Se la vostra azienda sta sviluppando soluzioni innovative in questi punti di connessione, vale la pena valutare la possibilità di ottenere la tutela dei diritti.
Un punto di vista da non trascurare | La propria azienda sta forse violando i brevetti degli strumenti della concorrenza?
Finora abbiamo parlato dal punto di vista di chi «ottiene» i diritti, ma è indispensabile considerare anche la prospettiva opposta. È necessario verificare se gli strumenti di marketing sviluppati e forniti dalla propria azienda rientrino nell’ambito di applicazione dei brevetti registrati da altre società: si tratta della cosiddetta questione FTO (Freedom to Operate).
Un esempio emblematico è il brevetto giapponese JP7105356 del fornitore statunitense di soluzioni ABM 6Sense Insights.Si tratta di un metodo che consente di associare l’indirizzo IP di un utente anonimo che visita un sito a un account aziendale, aggregando eventi provenienti da più fonti e calcolando un valore di affidabilità sulla base di dati statistici: la tecnologia fondamentale per l’«identificazione aziendale dei visitatori anonimi», ampiamente utilizzata nel marketing B2B, è stata brevettata anche in Giappone.Lo stesso vale per il brevetto relativo al matching degli influencer della società coreana Rev; la realtà attuale è che gli operatori stranieri stanno cercando di conquistare il mercato giapponese attraverso i diritti di proprietà intellettuale.
Attenzione: la violazione dei diritti di brevetto non può essere giustificata con la scusa di «non esserne a conoscenza». Tuttavia, la semplice somiglianza delle funzionalità non costituisce di per sé una violazione; il problema sussiste solo nel caso in cui siano soddisfatti tutti i requisiti descritti nelle rivendicazioni.Se individuate un brevetto che desti preoccupazione, prima di affrettarvi a modificare le funzionalità, affidate a un esperto il compito di confrontare le rivendicazioni con l’implementazione della vostra azienda. Se anche un solo requisito non è soddisfatto, in linea di principio non si configura alcuna violazione.
Consigli pratici (progettazione del monitoraggio della concorrenza): come accennato in precedenza, in questo settore non è raro che i brevetti vengano registrati prima della pubblicazione. Se si desidera seguire l’andamento delle domande di brevetto della concorrenza, è opportuno predisporre un sistema che preveda la verifica periodica non solo dei bollettini di pubblicazione, ma anche dei bollettini di registrazione.Inoltre, per effettuare un inventario, funzione per funzione, di quali caratteristiche dei propri strumenti possano essere oggetto di brevetto, la mappa delle funzionalità dei prodotti SaaS può costituire un utile riferimento.
A chi rivolgersi per i brevetti nel settore del marketing? Criteri per la scelta di un consulente in brevetti
A differenza delle invenzioni nel campo della meccanica o della chimica, le invenzioni nel settore del marketing non riguardano «oggetti» tangibili. Poiché la qualità dei diritti dipende da come si definisce la combinazione tra il flusso dei dati e la loro elaborazione, si raccomanda di tenere conto dei seguenti aspetti nella scelta del consulente in materia di brevetti a cui rivolgersi.
- Esperienza nella presentazione di domande di brevetto relative a software e modelli di business: ha esperienza nel gestire i motivi di rigetto specifici di questo settore (caratteri di invenzione e attività inventiva)? È possibile verificare i settori di competenza e i risultati ottenuti sul sito web dello studio.
- Comprensione delle attività di marketing: è in grado di comprendere termini quali «CVR», «attribuzione» e «lead nurturing»? Se non ha familiarità con tali attività, ci vorrà più tempo per cogliere l’essenza dell’invenzione
- Reattività in termini di tempistica: esperienza nell’utilizzo dell’esame accelerato e dell’esame super accelerato. In questo settore, la rapidità rappresenta un valore aggiunto
- È in grado di indicare anche alternative diverse dalla registrazione del brevetto?: Non è sempre corretto brevettare tutto. Per le logiche non visibili dall’esterno, esiste anche l’opzione di mantenere il know-how riservato; tale distinzione viene illustrata nei criteri di valutazione per decidere se optare per il brevetto o per la riservatezza del know-how
In linea di principio, il momento ideale per la consulenza è «prima del lancio». Una volta rese pubbliche le funzionalità, il loro contenuto perde, di norma, la novità e non sarà più possibile brevettarle in un secondo momento. Il percorso e i tempi necessari dalla presentazione della domanda alla concessione del brevetto sono riassunti nella «Guida completa alla procedura di deposito dei brevetti per sistemi e software».
Domande frequenti (FAQ)
D. Le tecniche di marketing possono essere brevettate?
R. Le tecniche o le idee in sé non sono brevettabili, ma se realizzate come meccanismi concreti che utilizzano le TIC (tecnologie dell’informazione e della comunicazione), diventano oggetto di brevetto. In effetti, esistono brevetti registrati in Giappone che coprono un’ampia gamma di attività principali del marketing, quali la generazione di testi pubblicitari tramite IA, la misurazione dell’efficacia, il marketing automatizzato (MA) e il lead scoring. Nel presente articolo ne presentiamo 15, esaminandoli fino alle rivendicazioni.
D. Anche la pianificazione delle campagne e le idee creative possono essere tutelate da un brevetto?
R. Nella fase di progettazione e ideazione non sono oggetto di brevetto. È necessario che siano concretizzate a livello di meccanismo, ovvero che sia definito «quali dati acquisire, come elaborarli e quali risultati produrre». Si noti inoltre che i mezzi di tutela variano a seconda dell’oggetto: l’espressione creativa in sé è tutelata dal diritto d’autore, i nomi e i loghi dal diritto dei marchi, mentre il design delle schermate dal diritto dei disegni e modelli.
D. La nostra azienda sta sviluppando uno strumento di marketing. Da dove dovremmo iniziare?
A. Innanzitutto, si inizi a individuare le funzionalità dello strumento e a identificare i «processi che presentano soluzioni originali». In particolare, le funzionalità che utilizzano l’intelligenza artificiale (AI) possono essere candidate alla protezione se presentano originalità nella progettazione dei metodi di apprendimento o degli indicatori di valutazione. Il tempismo è fondamentale: in linea di principio, è opportuno richiedere una consulenza prima del rilascio o della divulgazione delle funzionalità. Una volta divulgate, queste perdono in genere la loro novità e non possono più essere brevettate.
D. Sembra che uno strumento di marketing della concorrenza abbia ottenuto un brevetto. Il nostro strumento è al sicuro?
A. La semplice somiglianza delle funzionalità non costituisce di per sé una violazione. L’efficacia del diritto di brevetto si estende esclusivamente alle realizzazioni che soddisfano tutti i requisiti descritti nelle rivendicazioni.L’approccio pratico consiste innanzitutto nel richiedere le rivendicazioni del brevetto in questione ed effettuare un confronto con l’implementazione della propria azienda (analisi di clearance). Si raccomanda inoltre di estendere il monitoraggio della concorrenza fino alle pubblicazioni ufficiali dei brevetti, poiché in questo settore non è raro che i brevetti vengano registrati prima della loro divulgazione.
D. Come si può trovare un consulente in brevetti esperto nel settore del marketing?
A. Si consiglia di verificare quattro aspetti: l’esperienza nella presentazione di domande di brevetto relative a software e modelli di business; la comprensione della terminologia propria delle attività di marketing; l’esperienza nell’utilizzo dell’esame accelerato; e la capacità di proporre soluzioni alternative al brevetto (protezione del know-how, marchi, disegni e modelli). Poiché molti studi offrono una prima consulenza gratuita, è possibile valutare l’idoneità del consulente in base alla precisione delle domande poste in risposta alla descrizione dell’invenzione della propria azienda.
Riepilogo
L’affermazione secondo cui «il marketing non è brevettabile» appartiene ormai al passato.Dalla generazione di testi pubblicitari tramite IA alla misurazione dell’efficacia, dall’ottimizzazione della distribuzione al marketing automatizzato (MA), fino alla definizione del valore dei dati, esistono brevetti registrati in quasi tutti i principali ambiti del marketing; inoltre, la concessione dei diritti avviene rapidamente e non è raro che i brevetti vengano registrati prima della pubblicazione. Non solo gli operatori nazionali, ma anche quelli statunitensi e sudcoreani hanno già acquisito diritti in Giappone.
Per le aziende che sviluppano e forniscono strumenti di marketing, si tratta di una questione sia di «offesa» che di «difesa». È necessario valutare la possibilità di proteggere con un brevetto le proprie innovazioni prima del lancio. È inoltre necessario monitorare i diritti della concorrenza, compresi i bollettini di registrazione. Semplicemente mettendo in pratica queste due strategie, è possibile tenere sotto controllo la maggior parte dei rischi legati alla proprietà intellettuale.
Consulenza presso lo studio di proprietà intellettuale Evorix
Evorix (evorix.jp) offre consulenza in materia di domande di brevetto nei settori degli strumenti di marketing, dell’ad tech e del MA/CRM, nonché per le indagini di clearance relative ai brevetti della concorrenza e per l’ottenimento rapido dei diritti tramite l’esame accelerato. Vi assistiamo a partire da un’analisi approfondita per individuare quali aspetti dei vostri strumenti siano brevettabili. Non esitate a contattarci tramite il modulo di richiesta informazioni.
・5 situazioni in cui è opportuno consultare un consulente in brevetti ・Analisi di un brevetto relativo ai testi pubblicitari generati
dall’IA(Analisi del brevetto n. 7365267)
・La misurazione dell’efficacia di volantini, direct mail e pubblicità televisiva è brevettabile・I
brevetti relativi al MA e ai dati dei clienti vertono sul “trattamento dei dati personali”・Brevetti relativi al lead scoring e all’ABM・Analisi dei
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Note relative al presente articolo: il presente articolo costituisce una spiegazione di carattere generale basata sulle informazioni relative ai brevetti resi pubblici al luglio 2026 (J-PlatPat dell’Ufficio Brevetti · database dei brevetti). Le rivendicazioni citate si basano sulle descrizioni contenute nel bollettino ufficiale, ma l’ambito dei diritti è determinato in via definitiva dall’originale del bollettino ufficiale e dall’iter della domanda.La spiegazione dei «meccanismi protetti» di ciascun brevetto costituisce una sintesi volta a facilitare la comprensione e non definisce l’ambito dei diritti. L’associazione tra brevetti e nomi di servizi o prodotti comporta elementi di deduzione, poiché nei documenti di pubblicazione non sono riportati i nomi dei prodotti. Il presente articolo non esprime alcuna conclusione definitiva in merito all’esistenza o meno di una violazione, né garantisce l’esito di singoli casi.Per le decisioni aziendali (FTO, strategia di deposito delle domande, ecc.), si prega di avvalersi della consulenza individuale di esperti.
Fonte
- J-PlatPat (Piattaforma di informazioni sui brevetti): https://www.j-platpat.inpit.go.jp/ (per i singoli brevetti citati nel testo, si prega di effettuare la ricerca tramite il numero di brevetto e di consultare il bollettino dei brevetti)
- Bollettino del brevetto n. 7627002 (indirizzo fisso su J-PlatPat): https://www.j-platpat.inpit.go.jp/c1801/PU/JP-2024-032579/10/ja
- JP7365267B2 (Google Patents): https://patents.google.com/patent/JP7365267B2/ja
- JP7105356B2 (Google Patents): https://patents.google.com/patent/JP7105356B2/ja
AUTORE / Autore
Takefumi Sugiura (SUGIURA Takefumi)
Studio di proprietà intellettuale EVORIX (EVORIX) – Consulente in proprietà industriale e rappresentante legale
Assiste clienti operanti in un’ampia gamma di settori, tra cui IT, produzione, startup, moda e sanità, in ogni fase, dalla presentazione delle domande di brevetto, marchio, disegno e modello e diritto d’autore fino ai procedimenti di ricorso e alle cause per violazione.È inoltre esperto in strategie di proprietà intellettuale relative a settori all’avanguardia quali l’intelligenza artificiale (AI), l’Internet delle cose (IoT), il Web3 e il FinTech. È membro di diverse associazioni, tra cui l’Ordine dei Patentisti del Giappone, l’Associazione Asiatica dei Patentisti (APAA) e l’Associazione Giapponese dei Marchi (JTA).