[Ein Muss für Amazon-Verkäufer] Vermeiden Sie Mitfahrgelegenheiten und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie Ihre Marke eintragen lassen! Die "Falls...

„OEM-Produkte, die wir mühsam entwickelt haben, werden plötzlich von unbekannten Verkäufern mitverkauft.“

„Die Produktbilder und Beschreibungen auf der Produktseite (im Katalog) wurden von Dritten eigenmächtig geändert.“

„Ich möchte Sponsored Brands-Anzeigen schalten, um den Umsatz zu steigern, weiß aber nicht, wie das geht.“

Für Verkäufer, die auf Amazon tätig sind, sind solche Probleme existenzielle Fragen, die direkt zu Umsatzrückgängen führen. Insbesondere in den letzten Jahren hat sich der Wettbewerb im Amazon-Verkaufsumfeld verschärft, und es reicht nicht mehr aus, Produkte einfach nur anzubieten, um zu überleben.

Die „Amazon Brand Registry“ ist die stärkste Waffe, um all diese Probleme auf einen Schlag zu lösen und sich einen entscheidenden Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Um dieses System nutzen zu können, ist jedoch grundsätzlich eine „Markeneintragung“ beim Patentamt erforderlich.

Denken Sie vielleicht: „Eine Markenregistrierung ist teuer, das kann ich auch erst nach dem Verkauf machen“? Tatsächlich kann diese Nachlässigkeit zu entgangenen Gewinnen in Millionenhöhe und dem Risiko einer Kontosperrung führen.

In diesem Artikel erläutert ein Patentanwalt, der bereits zahlreiche Amazon-Verkäufer bei ihrer Strategie zum Schutz geistigen Eigentums unterstützt hat, ausführlich die Vorteile der „Markenregistrierung“ zur Beschleunigung Ihres Amazon-Geschäfts, verrät Ihnen Tricks für eine „vorzeitige Prüfung“, um Ihre Rechte auf dem schnellsten und sichersten Weg zu erlangen, und erklärt, warum gerade Amazon-Verkäufer einen Patentanwalt beauftragen sollten.

Kapitel 1: Was ist die Amazon-Markenregistrierung? Der Schlüssel zu „Verteidigung“ und „Offensive“

Die Amazon-Markenregistrierung ist ein offizielles Programm, das Markeninhabern mit Markenrechten ermöglicht, ihre Marke auf Amazon zu schützen und fortgeschrittene Marketing-Tools zu nutzen.

Dies ist nicht nur eine einfache „Registrierung“. Es ist eine Infrastruktur, mit der Sie gleichzeitig „Verteidigungs-“ und „Angriffskraft“ für Ihr Geschäft erlangen.

1. [Verteidigung] Ausschluss böswilliger „Trittbrettfahrer“ (Hijacking)

Dies ist wohl der größte Vorteil für Amazon-Verkäufer. Bei Amazon gilt grundsätzlich die Regel „ein Produkt, ein Katalog (ASIN)“. Wenn also ein beliebtes Produkt auf den Markt kommt, kann es vorkommen, dass andere Verkäufer, die behaupten, genau dasselbe Produkt anzubieten, sich in den von Ihnen erstellten Katalog „einschleichen“ und dort ihre Angebote einstellen.

Wenn es sich dabei um einen legitimen Großhändler handelt, ist das kein Problem, aber wenn Anbieter, die nur äußerlich ähnliche minderwertige Produkte (Nachahmungen) verkaufen, sich einschleichen, wird das zu einem großen Problem.

Negative Bewertungen wie „Das gelieferte Produkt entspricht nicht dem Foto“ oder „Es ist sofort kaputt gegangen“ erscheinen auf Ihrer Produktseite, wodurch die Bewertung des Katalogs selbst (die Anzahl der Sterne) stark sinkt.

Durch die Erlangung von Markenrechten und die Registrierung Ihrer Marke bei Amazon können Sie dies als „Verletzung geistiger Eigentumsrechte“ bei Amazon melden und so Nachahmer sowie unberechtigte Mitnutzer wirksam ausschließen (löschen). Dies dient als „Schutzschild“ zur Sicherung Ihrer Umsätze.

2. [Verteidigung] Monopolisierung und Schutz der „Bearbeitungsrechte“ für die Produktseite

Ohne Markenregistrierung besteht aufgrund der Amazon-Spezifikationen das Risiko, dass jeder die Informationen im Katalog ändern kann. Es besteht die Möglichkeit, dass sorgfältig ausgearbeitete, SEO-optimierte Titel oder hochwertige Produktbilder, die von Profis erstellt wurden, von Dritten eigenmächtig verändert werden.

Durch die Markenregistrierung werden Ihre Bearbeitungsrechte als Markeninhaber gesperrt, wodurch böswillige Änderungen durch Dritte verhindert werden können. Auf diese Weise können Sie das Markenimage und die korrekten Produktinformationen aufrechterhalten.

3. [Offensive] Steigerung der CVR (Conversion Rate) durch „A+ Content“

Die Vorteile einer Markenregistrierung beschränken sich nicht nur auf die Verteidigung. Sie erhalten auch „offensive Waffen“ zur Steigerung Ihres Umsatzes. Ein typisches Beispiel hierfür ist „A+ Content“ (Produktvorstellungsinhalte).

Zusätzlich zu den üblichen Produktbeschreibungen (nur Text) können Sie reichhaltige Inhalte erstellen, die reichlich Bilder und Vergleichstabellen enthalten.

• Vermitteln Sie visuell, wie das Produkt verwendet wird

• Erzählen Sie Ihre Markengeschichte und gewinnen Sie Fans

• Mit Spezifikationsvergleichstabellen den Ausschlag für den Kauf geben

Dadurch wird die Kaufbereitschaft der Kunden gesteigert, und es ist eine deutliche Verbesserung der Konversionsrate (CVR) zu erwarten. Da das Surfen per Smartphone heute die Regel ist, wirkt sich das Vorhandensein von A+ Content direkt auf den Umsatz aus.

4. [Offensive] „Amazon Store“ und „Sponsored Brands“

Innerhalb von Amazon können Sie kostenlos einen „Amazon Store“ erstellen, eine eigene Startseite (ähnlich einer Website) für Ihre Marke. Da Sie Kunden auf diese exklusive Seite leiten können, auf der keinerlei Produkte anderer Anbieter angezeigt werden, lassen sich so Cross-Selling-Möglichkeiten fördern.

Zudem stehen Ihnen exklusive Werbemöglichkeiten für registrierte Marken zur Verfügung, darunter „Sponsored Brand Ads“, die großformatig ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, sowie Videoanzeigen.

Kapitel 2: Regeln für die „Markeneintragung“ – eine zwingende Voraussetzung für die Amazon-Markenregistrierung

Um eine Amazon-Markenregistrierung vornehmen zu können, müssen Sie in dem Land, in dem Sie den Antrag stellen (im Falle Japans beim japanischen Patentamt), ein Markenverfahren durchlaufen haben.

1. „Eingetragene Marke“ oder „angemeldete Marke“

Früher war eine „eingetragene Marke (R-Zeichen)“ zwingend erforderlich, doch mittlerweile wurden die Regeln gelockert, sodass es in immer mehr Fällen möglich ist, die Amazon-Markenregistrierung auch mit einer „angemeldeten Marke (mit einer Anmeldungsnummer)“ zu beantragen (z. B. über IP Accelerator).

Es wäre jedoch voreilig, sich darüber zu freuen, dass man die Markenregistrierung sofort vornehmen kann, ohne auf die Prüfung zu warten.

Hier lauert eine große Gefahr. Sollte die Prüfung durch das Patentamt zu einer „Ablehnung (Nicht registrierbar)“ führen, wird auch die Amazon-Markenregistrierung widerrufen.

Sowohl die erstellten A+-Inhalte als auch der Shop werden komplett zurückgesetzt. Um eine stabile Geschäftsgrundlage zu schaffen, ist es von größter Bedeutung, keine „vorläufige Anmeldung“ einzureichen, sondern eine Marke anzumelden, die mit Sicherheit registriert werden kann.

2. „Wortmarken“ und „Bildmarken“

Für die Amazon-Markenregistrierung ist eine Marke erforderlich, die mit dem auf dem Produkt oder der Verpackung angezeigten Markennamen übereinstimmt.

• Wortmarke (Standardschriftzeichen): Eine Marke, die den Markennamen (Text) selbst schützt.

• Bildmarke: Hiermit werden die Rechte an einem Logo geschützt.

Angesichts der Vielseitigkeit bei Amazon wird in vielen Fällen empfohlen, zunächst eine „Wortmarke“ anzumelden. Denn bei einer Wortmarke gilt der Schutzumfang oft auch dann, wenn das Logo-Design später überarbeitet wird, solange der Name unverändert bleibt, und die Markenabgleichung auf Amazon verläuft reibungslos.

Kapitel 3: Die drei Fallstricke der „Selbstanmeldung (DIY)“, in die Amazon-Verkäufer tappen

In letzter Zeit gibt es immer mehr Dienste, die eine kostengünstige Online-Markenanmeldung ermöglichen, und auch immer mehr Verkäufer, die ihre Unterlagen selbst erstellen und einreichen. Im Amazon-Geschäft birgt die „Selbstanmeldung“ jedoch große Risiken.

Falle 1: Fehler bei der Auswahl der Klasse (Kategorie) – „Das Missverständnis bezüglich Klasse 35“

Bei der Markenanmeldung erfordert die Auswahl der „Klassen (bezeichnete Waren und Dienstleistungen)“ das größte Fachwissen. Aus den insgesamt 45 Klassen muss die richtige ausgewählt werden.

[Häufiger fataler Fehler]

Es kommt vor, dass man allein aufgrund der Tatsache, dass es sich um einen Online-Shop handelt, nur die Klasse 35 (Dienstleistungen im Einzelhandel usw.) anmeldet.

Entscheidend für die Amazon-Markenregistrierung ist jedoch das Markenrecht für die „Waren selbst“.

Wenn Sie beispielsweise T-Shirts Ihrer eigenen Marke schützen möchten, ist die Klasse 25 (Bekleidung) unerlässlich, und mit der Klasse 35 allein ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie Nachahmungen der T-Shirts selbst nicht verhindern können.

Außerdem kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen zwar Smartphone-Hüllen (Klasse 9) verkaufen, aber die in Zukunft geplanten Taschen (Klasse 18) vergessen, sodass die Marke für die Taschen nach dem Erfolg von einem anderen Unternehmen registriert wird.

Falle Nr. 2: Opportunitätsverluste aufgrund der langen Prüfungsdauer

Normalerweise dauert es etwa 6 bis 10 Monate (je nach Zeitpunkt) von der Markenanmeldung bis zum Vorliegen des Prüfungsergebnisses.

Bei Amazon-Geschäften ist Schnelligkeit entscheidend. Es ist ein zu hohes Risiko, den Verkauf in einem „Schwebezustand“ fortzusetzen, in dem die Rechte mehr als ein halbes Jahr lang nicht gesichert sind. In dieser Zeit könnte das Produkt zum Verkaufsschlager werden und von Mitbewerbern, die auf den Zug aufspringen, vom Markt verdrängt werden.

Falle 3: Unmöglichkeit, auf eine Ablehnungsmitteilung zu reagieren

Wenn die angemeldete Marke einer bestehenden Marke ähnelt oder ein zu allgemeiner Name (ohne Unterscheidungskraft) ist, erhalten Sie vom Patentamt eine „Mitteilung über die Gründe für die Zurückweisung“.

Um darauf rechtlich zu reagieren (Einreichung einer Stellungnahme oder einer Berichtigung), sind hochspezialisierte Fachkenntnisse erforderlich. Für Laien ist es äußerst schwierig, dies zu bewältigen und die Ablehnung aufzuheben. Infolgedessen wird die Anmeldung zurückgewiesen, und die aufgewendete Zeit sowie die Stempelgebühren sind verschwendet.

Kapitel 4: Die wichtigsten Gründe, einen Patentanwalt zu beauftragen: „Frühzeitige Prüfung“ und „Sicherheit“

An dieser Stelle möchte ich allen Amazon-Verkäufern dringend empfehlen, das „System der vorzeitigen Prüfung“ durch einen Patentanwalt zu nutzen.

1. Drastische Verkürzung der Registrierungsdauer durch „vorzeitige Prüfung“ (durchschnittlich 2 Monate!)

Die vorzeitige Prüfung ist ein System, mit dem sich die übliche Prüfungsdauer erheblich verkürzen lässt, sofern bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind.

Während die Prüfung normalerweise 6 bis 10 Monate dauert, können Sie mit der vorzeitigen Prüfung das Ergebnis im Durchschnitt bereits nach etwa 2 Monaten erhalten.

Wenn Sie bereits Produkte auf Amazon verkaufen oder die Verkaufsvorbereitungen abgeschlossen haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass Sie die Voraussetzungen für diese „vorzeitige Prüfung“ erfüllen.

Dazu ist jedoch die Erstellung eines speziellen Dokuments, der „Erklärung zur Sachlage“, erforderlich. Wenn Sie einen Patentanwalt beauftragen, übernimmt dieser diese Formalitäten für Sie, sodass Sie eine möglichst schnelle Erteilung der Rechte anstreben können. Dies ist eine äußerst kosteneffiziente Maßnahme, um schneller als Ihre Konkurrenten starke Rechte zu erlangen.

2. Amazon-spezifisches Verfahren: Verknüpfung des „Verifizierungscodes“

Wenn Sie eine Amazon-Markenregistrierung beantragen, sendet Amazon dem Markenanmelder (Vertreter) einen „Verifizierungscode“ (Verification Code).

Wenn Sie einen Patentanwalt beauftragt haben, wird dieser Code an die beim Patentamt registrierte Patentanwaltskanzlei gesendet. Ein Patentanwalt, der mit den Abläufen bei Amazon bestens vertraut ist, kann diesen Code umgehend an den Verkäufer weiterleiten und die Markenregistrierung reibungslos abschließen.

3. Aufbau „starker Rechte“ mit Blick auf die Zukunft

Wir beraten Sie nicht nur bei der Anmeldung von Marken für Ihre aktuellen Produkte, sondern auch im Hinblick auf zukünftige Geschäftsentwicklungen (z. B. Export ins Ausland, Erweiterung des Produktangebots).

Da Amazon eine globale Plattform ist, sind insbesondere Strategien wie internationale Anmeldungen gemäß dem Madrider Protokoll (Madpro) erforderlich, wenn Sie in Zukunft einen Einstieg bei Amazon in den USA oder Europa planen. Dies ist das Spezialgebiet von Patentanwälten.

Kapitel 5: Ablauf der Markenanmeldung und Kostenübersicht

Hier stellen wir Ihnen den allgemeinen Ablauf einer Markenanmeldung vor, wenn Sie unsere Kanzlei beauftragen.

Schritt 1: Gespräch und kostenlose Beratung

Wir erfragen die geplanten Produkte, den Markennamen auf Amazon (genaue Schreibweise usw.) sowie Ihren Geschäftsplan. Insbesondere prüfen wir sorgfältig, in welcher Klasse die Eintragung erfolgen soll.

Schritt 2: Recherche nach älteren Marken (Clearance-Recherche)

Wir führen eine gründliche Recherche nach ähnlichen Marken durch und ermitteln die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Eintragung.

Selbst wenn eine Eintragung schwierig sein sollte, schlagen wir Alternativen vor, wie z. B. „eine leichte Änderung des Namens“ oder „die Kombination mit einem Logo“, um unnötige Anmeldegebühren zu vermeiden.

Schritt 3: Anmeldeverfahren und Antrag auf beschleunigte Prüfung

Ein Patentanwalt erstellt die Anmeldung und reicht sie beim Patentamt ein. Amazon-Verkäufern schlagen wir grundsätzlich die Option der „beschleunigten Prüfung“ vor.

Schritt 4: Prüfung bis zur Eintragung

Die Prüfung erfolgt durch das Patentamt. Bei einer beschleunigten Prüfung liegt das Ergebnis in etwa zwei Monaten vor.

Sobald die Eintragung genehmigt wurde, zahlen wir die Eintragungsgebühr, und das Markenrecht entsteht. Sobald wir die Urkunde über die Markeneintragung erhalten haben, senden wir Ihnen das Original zu.

Kostenübersicht (Kosten-Nutzen-Verhältnis)

Die Kosten für die Markeneintragung setzen sich aus den „Gebühren der Kanzlei“ und den „Stempelgebühren des Patentamts“ zusammen.

Im Allgemeinen liegen die Gesamtkosten für die Anmeldung und Eintragung in einer Klasse zwischen 100.000 und 150.000 Yen.

Das mag auf den ersten Blick teuer erscheinen, doch wenn man bedenkt, dass Sie damit das exklusive Recht erhalten, Ihre Marke 10 Jahre lang zu nutzen, belaufen sich die monatlichen Kosten auf lediglich etwa 1.000 Yen.

Wenn man bedenkt, dass man mit dieser geringen Investition Verluste in Höhe von mehreren hunderttausend oder sogar mehreren Millionen Yen durch Markenpiraterie verhindern kann, gibt es kaum eine Investition mit einer sichereren Rendite.

Kapitel 6: Häufig gestellte Fragen (FAQ) von Amazon-Verkäufern

F1. Ich bin Einzelunternehmer. Kann ich eine Marke registrieren lassen?

A. Ja, das ist möglich. Die Amazon-Markenregistrierung kann auch unter dem Namen einer Einzelperson erfolgen. Wenn Sie planen, in Zukunft eine Kapitalgesellschaft zu gründen, ist ein Verfahren zur Übertragung der Rechte von der Einzelperson auf die Kapitalgesellschaft erforderlich. Bitte sprechen Sie dies im Voraus mit uns ab.

F2. Ich habe gehört, dass das Logo auf der Produktverpackung aufgedruckt sein muss?

A. Ja, bei der Prüfung der Amazon-Markenregistrierung müssen Sie Fotos einreichen, auf denen der Markenname dauerhaft auf dem Produkt selbst oder der Verpackung angebracht ist (aufgedruckt, eingraviert usw.). In vielen Fällen werden Produkte, bei denen lediglich ein Aufkleber angebracht wurde, nicht akzeptiert. Wir empfehlen Ihnen, parallel zur Markenanmeldung auch die Gestaltung der Verpackung voranzutreiben.

F3. Kann ich meine japanische Marke verwenden, wenn ich im Ausland (z. B. in den USA) verkaufe?

A. Nein, Markenrechte unterliegen dem Territorialitätsprinzip und müssen daher in jedem Land einzeln erworben werden. Für die Markenregistrierung bei Amazon in den USA ist eine Registrierung beim US-Patent- und Markenamt (USPTO) erforderlich. Seien Sie versichert, dass unsere Kanzlei Sie auch bei der Registrierung von Marken im Ausland unterstützen kann.

F4. Kann ich mich auch in Fällen beraten lassen, die von anderen Kanzleien abgelehnt wurden?

A. Ja, bitte wenden Sie sich gerne an uns. Selbst bei Marken, die auf den ersten Blick schwierig erscheinen, gibt es Fälle, in denen eine Eintragung möglich ist, indem man die Beschreibung der Waren geschickt formuliert oder die tatsächliche Nutzung nachweist. Nutzen Sie uns auch gerne für eine Zweitmeinung.

Zusammenfassung: Die Markenregistrierung ist keine „Kostenposition“, sondern die „beste Investition“

Der Wettbewerb auf dem Amazon-Markt verschärft sich von Jahr zu Jahr, und es ist keine einfache Welt mehr, in der „gute Produkte sich von selbst verkaufen“.

Erst mit „Markenstärke“ und dem „Markenrecht“, das diese rechtlich schützt, können Sie kontinuierlich stabile Gewinne erzielen.

• Sie haben Probleme mit Produktkopien

• Sie möchten demnächst mit dem OEM-Vertrieb auf Amazon beginnen

• Sie möchten so schnell wie möglich und sicher eine Marke anmelden

Wenn Sie so denken, sollten Sie sich unbedingt einmal an einen Patentanwalt wenden, der sich auf geistiges Eigentum spezialisiert hat.

Wir schlagen Ihnen eine optimale Strategie zum Schutz geistigen Eigentums vor, die auf das Tempo Ihres Unternehmens abgestimmt ist.

Sichern Sie sich Ihre Amazon-Markenregistrierung und Ihre Markenanmeldung und machen Sie Ihre Marke zu einem soliden Fundament.